Ярмарка мастеров и финансовые итоги на ней за 2013 год

     Всем добрый день!
Давно задумала написать этот пост, но времени не находилось. Сейчас его тоже мало, но подумала, что писать итоги за прошлый год летом, как-то не комильфо :)

     Начну с того, что на Ярмарку Мастеров я пришла в 2011 году, но свой магазинчик зарегистрировала в конце 2012 года. Из-за своих комплексов и страхов я нигде его не рекламировала. Можно сказать прятала от всех, чтобы никто из знакомых не узнал, что я шью :) Даже здесь, в блоге, рассказала о нем лишь спустя несколько месяцев после открытия.
    Я как-то сразу поняла, что повесить табличку "Открыто" и разместить работы на прилавке в магазине - это далеко не все, это можно сказать, почти ничего! В магазин нужно зазывать людей, приглашать их примериться к работам, трубить в сарафанное радио об открытии.  Из-за моих страхов, мой старт был очень вялым -я всего этого не делала:( (хоть и понимала, что надо). Посетителей было мало, соответственно и продаж тоже. Несколько продаж случилось в начале года, а потом было долгое затишье. В этот момент, самое страшное - отчаяться и опустить руки! Но дело в том, что продажи работ, на тот момент, для меня были просто в удовольствие. От этого не зависела моя жизнь, мое пропитание, мое благополучие. Они (продажи) были как приятный бонус к тому удовольствию, которое я получала, делая работу, поэтому я не отчаивалась, а творила дальше :)
      Но все же, как человек любящий считать и умножать :), продав первую свою работу (вот этого зайку) и получив лестные отзывы о нем, я подумала, что хочу в 2013 году заработать на Ярмарке 50 000 рублей. Не много конечно, но и не мало, учитывая ещё то, что на тот момент я шила/вязала только кукол и в среднем они стоили 1000-1500. Т.е. я должна была за год продать 40 кукол, т.е. по 3,5 куклы в месяц. План мне казался амбициозным :) Сколько же кукол я должна сшить, чтобы 40 продать? Не все же продаются....
     Но год шел, мои увлечения менялись и я уже совсем отошла от кукол. Переключилась на кошелечки, сумочки, косметички и всяко другое. Вообще откровенно скажу, когда у меня спрашивают - Что ты шьешь? я не могу ответить. У меня нет единого "товара" в котором я оттачивала бы свое мастерство. Я не нашла ещё себя... Мне интересно шить, и интересно шить разные проекты. Вот когда из тряпочки получается что-то :)
   А иногда, мои руки просто требуют что-то вязать и отказываются работать за машинкой. Наверное, для заработка это плохо. У покупателей нет единой картинки - что я делаю. Там чуть чуть, здесь чуть чуть.... Но пока как есть так и есть.

    Где-то с середины года (к лету) у меня пошли заказы и это были сумки для мам. А все началось вот с этой сумки, которую я сшила для себя. Она получилась удачной и функциональной. Это потому, что я сама мама и понимала, что мне (и другим мамам) может пригодиться на прогулке. Но сшив её, я совсем не думала, что буду их кому-то шить. Выставила на Ярмарку для примера и забыла о ней. А через некоторое время мне написала девушка что очень хочет сумку для прогулок. Так начались заказы на эти сумки и примерно половина прибыли за год "пришла" именно с этих сумок.
    Ещё в своем магазинчике я начала продавать материалы для творчества. Дело в том, что у нас в Саратове с материалами очень туго :( Либо нет нужных, красивых, качественных, либо они стоят запредельно :( Я стала искать оптовки, интернет-магазины и нашла несколько местечек. Там конечно нужно (да и просто выгоднее) заказывать оптом, но хранить у себя годами 2000 кнопок (например) каждого цвета просто невозможно. Нет места, да и вероятность того, что я их все потрачу нет. Я стала делать небольшую наценку и выставлять их в магазин. Здесь я боялась, что покупателей "творческих работ" отпугнет продажа материалов, но ничего такого я не заметила. Материалы как-то легко "влились" в мой магазин, их не так много, и они не мешаю другим работам. Думала ещё, что материалов будет продаваться больше, чем творческих работ, ведь у многих бытует мнение, что на Ярмарке мастеров много самих Мастеров, но мало покупателей. Нет, продаж моих творческих изделий больше, чем материалов для творчества.
   
     Последнее время часто стала читать, что многие мастера не довольны Ярмаркой: здесь много минусов и мало продаж.... Я такого мнения не имею! (ни в коем случае никого не переубеждаю!)
    Ярмарка мастеров - это огромная площадка по продаже хендмейда. Здесь сотни людей, которые любят и ценят ручную работу! Да, здесь много продавцов этого самого хендмейда, НО такое большое разнообразие вещей создается руками мастеров, что как мешает тот факт, что мастеров много? Я шью (вот опять не знаю что написать - что я шью? :)) а другие делаю украшения, или расписывают тарелки или вяжут шали и т.д. Я кроме того, что мастер на ярмарке, я ещё любитель уютных вещей в доме, красивой посуды, интересных украшений и т.д. А кто-то отлично лепит их глины, но шить не умеет.... Конкуренции нет! На мой взгляд, находиться вокруг мастеров даже лучше! Они то, знаю цену ручному труду, сколько времени уходит на работу и как сложно что-то сделать своими руками. Мастера, которые покупали у меня работы никогда не спрашивали - почему так дорого? Среди "обычных" посетителей ярмарки такие вопросы случаются....

     Конкуренция есть среди однотипных/похожих вещей - среди мастеров Тильд, среди сумочных мастеров, среди мастеров украшений, мыла (по-моему самая большая конкуренция :) и т.д.
     Вот чего-чего, а конкуренции я никогда не боялась, не боюсь её и на Ярмарке Мастеров! Дело, наверное, не в том, что я супер мастер с большой буквы (хе-хе), а в моем экономическом образовании. Как учили меня на экономике - конкуренция, это очень важный и очень нужный фактор! Есть стремление к развитию! Отсутствие её ведет к плачевным последствиям. Я так и живу, совершенно не беспокоясь о конкуренции :)

    Имея блог, группу в контакте (ей всего месяц) я поняла, что проще всего получить внимание к своей персоне на Ярмарке! Да-да! На всех ресурсах сложно начинать, НО на Ярмарке можно опубликовать достойный мастер-класс (или публикацию) и его увидят десятки сотен людей без каких-либо усилий с твоей стороны. В контакте его увидят только твои подписчики и друзья того, кто опубликует твою информацию у себя на стене, а это достаточно редко бывает (у меня), охотнее ставят лайки. В блоге увидят твои постоянные читатели + там, где есть на тебя ссылки (в других блогах).
   Для примера, последняя моя публикация  "Я мама! Как успевать делать все что хочется" за 4 часа на ЯМ набрала 1000 просмотров, в блоге же 1000 просмотров было через 4 дня и это при том, что статья писалась для Клубу Друзей, т.е. у меня была реклама моей статьи в блоге у Лены Гришиной и большинство просмотров/переходов было с её блога.
А мой мастер класс "Юбка в пол. Как построить выкройку" на ЯМ посетили более 26 000 человек! У меня блог с 211 постами за все время набрал 75000 просмотров. Вот такие цифры.
    Конечно, большие просмотры на Ярмарке не всегда "перетекают" в большие продажи, но это возможность заявить о себе и если заявка будет "стоящей" то люди пойдут в магазин. И тут ещё никто не гарантирует продаж, но дверь в твой магазин уже открыта!


Написала много, если кто ещё читает :) закончу тем, что в конце года, подведя итоги продаж в Excelе, я увидела, что на Ярмарке я заработала 50000! (плюс-минус 500 рублей)

Совпадение? Нет! Я захотела получить эту сумму, прикладывала усилия и я её получила. Кстати, к концу года я уже хотела больше чем 50 000 так как и возможности были и я уже понимала, что могу заработать! Но "посланная в небо цифра" пятьдесят тысяч, год назад, уже не могла измениться. В декабре было мало продаж, хотя вроде покупатели были настроены, но все что-то не складывалось....
Мечтайте о большем и визуализируйте! :)))

P.S. Про визуализацию немного писала здесь 
P.P.S. Надеюсь кому-то было интересно и с удовольствием почитаю Ваше мнение относительно ярмарки, может советы или предостережения :)))